Разговор с трейдером на работе

    Старая Одесса. Ул. Княжеская. Тихий, длинный дворик, ведущий прямо в сердце квартала. Здесь живет Олег Вадимович Шестопалов. Он – трейдер.
    Где же он живет? Забыл, в какую сторону идти. Звоню по мобильному. Вскоре клацает замок, открывается дверь, напротив которой я стою, навстречу мне выходит Олег, и мы еще несколько секунд по инерции беседуем между собой по телефону, одновременно пожимая друг другу руки. Потом отключаемся, смеемся и проходим в дом.

      - А кроме шуток, Олег Вадимович, Вы уже не один год сам себе и аналитик, и экономист, и крупье, и игрок, С рынком, вроде, подружились. Чтобы бы вы посоветовали тому, кто начинает? Например, можно ли взять кредит в банке и пойти зарабатывать деньги трейдерством?
     - Я бы категорически не советовал. Дело в том, что если некто не смог необходимую сумму каким-либо образом заработать, то и трейдером успешным он стать не сможет. Он не прошел проверку жизнью.
     - Как говорит одна наша общая знакомая, перефразируя слова известной песни: “Если в карты не везет, то в любовь даже пробовать не надо соваться!
    - Совершенно верно. Каких-то качеств не хватает. Для начала, видимо, нужно поработать над самоусовершенствованием. Кроме того, у человека, который взял кредит, очень велико желание (будем говорить о порядочных людях!) снять с себя этот груз. Ему нужно иметь солидный ежемесячный доход. Хотя бы для выплаты процентов. В трейдерстве это очень опасно. “Месяц кончается, а я еще ничего не заработал!” Мысли такого рода неизбежно приведут к неоправданному риску и финансовым потерям. А трейдер должен уметь ждать своего часа, и в этом ему ничего не должно мешать.

         - Можно ли в успешных трейдерах найти какие-либо общие черты? Что их отличает от других людей?
       Успешные трейдеры, т.е. те, которые в течение длительного времени остаются на рынке, – они разные, очень разные. А вот те, которых рынок вышиб – они более-менее похожи. Они пришли в надежде на быстрые деньги. Жадность, торопливость, острое желание легких и постоянных доходов, и, как следствие, – неумение управлять риском. Если вам нужен постоянный и стабильный заработок – идите в наемные работники. Это вполне нормальное и почтенное занятие, которое кормит большинство населения нашей планеты.
           Трейдер – это другая профессия. Здесь нужны иные качества. Но возвращаясь к вашему вопросу, могу сказать, что есть, все же, общие черты и у успешных трейдеров. Они все готовы проигрывать, готовы потерять деньги, умеют принимать решения в условиях неопределенности, умеют ставить “на стол” большие суммы.

     - Гусары могут заниматься этим? Они же бесстрашные.
     - Э, дорогой мой, бесстрашный – это не безрассудный! Расчет экспозиции риска – важнейший элемент в деятельности трейдера. Какой суммой, в течении какого времени, с какими возможными последствиями, с какой вероятностью успеха можно рисковать – вот на какие вопросы должен научиться отвечать себе трейдер. Причем, отвечать с абсолютно холодной головой. Русская рулетка здесь совершенно неуместна. Ведь речь идет о долговременной экономической деятельности с целью получения дохода.

Совершенно недопустимо бросаться отыгрываться, как и в картежной игре, и в казино. Совершенно прав тот отец, который сына бил, не за то, что играл, а за то, что отыгрывался. В этот момент человека переполняют эмоции. Все подчинено огромному желанию вернуть свои деньги. “Или грудь в крестах, или голова в кустах!” Разум в таких случаях – на последнем месте!

    - Часто, когда мы говорим о трейдерстве, вольно или невольно всплывают аналогии с казино, с рулеткой. Правомерны ли они?

     - А какие знания нужны трейдеру?

     - Наверное, если он в сентябре собирается открывать позицию.
     - И в августе, и в октябре. Но это – только один частный и узкий пример.

     - А скажите, пожалуйста, справедливы ли нередко ведущиеся разговоры о нечестных брокерах?
     - Нет, это скорее часть легенды-прикрытия для неудавшегося трейдера. Я, например, хорошего брокера могу посоветовать. Поймите, радости брокеру от разорения трейдера нет никакой. Кстати, есть такое наблюдение: при понижении комиссии значительная часть трейдеров разоряется быстрее – у них совсем отказывают тормоза.

     - Что еще трейдер может посоветовать коллеге? Что не жалко? Ведь сейчас в самых различных областях профессиональной деятельности нередко можно встретить такой ответ, на просьбу что-либо пояснить: “Это мое ноу-хау.” Новоиспеченные компьютерные специалисты, нажимая каких-то пять клавиш, нередко прикрывают клавиатуру плечом, чтобы никто не подсмотрел… При игре в тотализатор на ипподроме игроки, как правило, держат свою ставку в секрете, поскольку, если еще кто-то сделает такую-же, размер потенциального выигрыша может снизиться в два раза.
     -  О, здесь с этим все гораздо проще. Рынок столь огромен, что даже если все люди, сидящие в одном компьютерном зале, откроют одинаковые позиции, то это – даже не комариный укус. Это – еле заметное в электронный микроскоп движение молекулы. Кто-то говорит: “Аллах велик!”. А я говорю: ”Рынок велик!”
Что касается передачи знаний, то мне не жалко поделиться наблюдением, новостью, методикой, программой с коллегой. Но, знания сами по себе мало что дают. Здесь имеют значение личность, опыт, темперамент. Два разных трейдера с одинаковыми знаниями, в одной и той же ситуации могут принимать противоположные решения. Я, как и всякий трейдер, заинтересован в увеличении числа других трейдеров. Рынок, к сожалению, таков, что все деньги, кем-то выигранные, обязательно являются кем-то проигранными. Такова его людоедская сущность.

     - Олег Вадимович! Получается, что вы отрицаете значение профессиональных знаний. Но мы же с вами – конкретные люди!
    - Скажу больше – “мы – чиста канкретные”. Знания нужны, но они статичны. А вот познание – динамично, и для того, чтобы процесс познания не останавливался, постоянно необходимы сомнения.

     - “И на каменьях прорастают травы, как на сомненьях истины растут?”
     - Вот именно!

     - Но, если серьезно, ведь суть деятельности трейдера – в прогнозировании. А как же здесь без знаний и научных методов?
    Суть не в прогнозировании – в экспозиции риска. Теоретически вы можете открывать позицию случайным образом, что называется “среди поляны”, и выставлять stop-loss. Если ваш капитал достаточно велик, то среди всего множества возможных траекторий найдется такая, которая заведет туда, где цена пойдет в выгодную для вас сторону достаточно далеко, чтобы перекрыть любое конечное количество других – невыгодных для вас траекторий. Найдите свою линию за приемлемое для вас время, с затратой приемлемых для вас средств и дайте ей правильную экспозицию. И все – ваши деньги в банке!
     Не нужно рассматривать каждую ставку, как поход за деньгами. Трейдер идет проверять свое предположение о том, можно ли таким способом заработать деньги. Да, эта попытка не бесплатна, но что бесплатно в этом мире? Любой предприниматель делает то же самое. Мы все постоянно пробуем. Что бы мы ни делали, мы на самом деле пробуем. Мы пробуем не все подряд, а только то, что считаем более-менее достоверным исходя из нашего опыта. Это тяжело. Но я не знаю способа легко заработать деньги. Разве бизнес – это способ легко заработать деньги?

     - А как насчет автоматической торговли, с помощью специальных программ?
     - Как только я смогу формализовать в достаточной степени свои представления о рынке, свое понимание риска – я немедленно перейду на такую торговлю, оставлю за собой только более долгосрочный анализ. Здесь есть много плюсов. Робот – он без нервов! Уже сейчас есть достаточное количество программных средств на эту тему, но мне они пока не подходят, поскольку построены, в основном, на техническом анализе. Такой подход реализовать проще. Есть то, что человек для себя считает сигналом. Математика там достаточно проста. Но это «не наш» метод – технический анализ рассматривает инструмент сам по себе. Это ошибка. На рынке все очень сильно взаимосвязано.
     Появились уже средства и на базе количественного анализа. Посмотрим, как они будут развиваться.

     - Но это трейдер для ленивых. Реализация мечты человечества. Купить в семью робота, чтобы он зарабатывал деньги.
     Когда-то так и будет, но и мне работы хватит. Меня деньги не интересуют на самом деле, интересует удовлетворение моих потребностей. Правда, без денег их все не удовлетворишь…

     - Вы перед принятием решения об открытии позиции изучаете политические новости?
     - Нет. О новостях я узнаю по движении цены. На экране моего компьютера совсем немного показателей, которые я считаю достаточными для принятия решения.

     - Получается, что такие инструменты, как анализ политической ситуации или технический анализ для вас табу? Вы как бы зареклись от их использования?
     Не табу. Я обязан об этом знать, потому что в это верят другие люди. А раз люди верят – это влияет на цены на бирже. Вообще не люблю слово “зарекаться” и известную поговорку: “От тюрьмы и сумы не зарекайся”. Она кардинально противоречит концепции управления риском. Человек должен вести себя так, чтобы иметь возможность заречься и от первого, и от второго. То, что мы сидим здесь и сейчас, а не там и давно, доказывает, что нам это пока удается. Хотелось бы так и дальше!

---